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立足新起點(diǎn),開創(chuàng)新局面
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誰動了我的冰淇淋?看哈根達(dá)斯如何被挖墻腳

  因?yàn)橐痪渲卑椎膹V告語“愛我就給我哈根達(dá)斯”,在國內(nèi),哈根達(dá)斯視乎成為了高端冰淇淋的代名詞。但當(dāng)你在旅游時走到一家看似不錯的冰淇淋店的時候,老板會告訴你,我們的是“意式冰淇淋”,不是“冰淇淋”,這是他們對于自己和哈根達(dá)斯的區(qū)別。


  今年夏天,眾多中高端冰淇淋品牌在冷飲市場認(rèn)知度更高了,他們強(qiáng)調(diào)健康無添加,價格也都在20元以上,消費(fèi)者也不僅僅局限于線下售賣,有些冰淇淋開始擴(kuò)展線上渠道。


  消費(fèi)場景的變化,讓冰淇淋逐漸在國內(nèi)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)報告顯示,中國城市消費(fèi)者把冰淇淋當(dāng)成在家休閑的零食,相比2015年之后只有39%。


  因?yàn)闁|北大板的成功,很多冰淇淋品牌更是把握住了老字號冰棍的名氣,但是實(shí)際才誕生了一年,他們在各個電商平臺和電商購物街上收獲頗豐。蒙牛、伊利等傳統(tǒng)廠家傾向于新進(jìn)入者而言,超市條碼費(fèi)。經(jīng)銷商代理費(fèi)等渠道費(fèi)用都是不小的支出,這么做成本比較高,也無法和大品牌競爭。


  大品牌的遲緩發(fā)展確實(shí)給了新晉品牌更多的發(fā)展機(jī)會。對于提前阿門而言,首先要解決的是如何把更具隨機(jī)性的消費(fèi)行為變成剛需,讓消費(fèi)者愿意儲備冰淇淋。其次就是創(chuàng)意的迭代,更多豐富的口味創(chuàng)意,和形象創(chuàng)意會為自己的品牌贏得更多的消費(fèi)青睞。物流成本和冷鏈也是能夠擴(kuò)大銷售版圖的有效方法,聯(lián)合生鮮電商,致使銷售半徑擴(kuò)大,從而獲得更多的消費(fèi)市場。


  大品牌也開始嘗試投資“健康”冰淇淋,雀巢去年改良了旗下一款桶裝冰淇淋配方,聯(lián)合利華也推出了自己的健康新品。不過國內(nèi)的冷飲公司投入動作并不大,畢竟對于乳業(yè)來說這只是創(chuàng)新收入的增量,在總體業(yè)務(wù)中占比還是很小的。


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